Doanh nghiệp bất động sản 'tung chiêu' huy động vốn

Khó tiếp cận nguồn vốn ngân hàng

Theo chia sẻ của một số ngân hàng, dù room tín dụng được nới thì kế hoạch trước mắt của các ngân hàng vẫn là tập trung dòng vốn vào các ngành sản xuất - kinh doanh thuộc lĩnh vực ưu tiên và ngành nghề thiết yếu của nền kinh tế.

Tại Sacombank - một trong những ngân hàng TMCP tư nhân được nới room ở mức cao nhất (tới 4%), nâng tổng hạn mức tăng trưởng tín dụng cả năm lên 11%. Tuy nhiên, đại diện nhà băng này cho hay, từ nay đến cuối năm, Sacombank còn khoảng 15.000 tỷ đồng để cung ứng ra nền kinh tế và room tín dụng được cấp thêm sẽ hướng vào các lĩnh vực ưu tiên theo định hướng của Chính phủ và NHNN.

"Riêng với bất động sản, việc cho vay tiếp tục hạn chế, hoặc nếu có chỉ là thực hiện những hợp đồng đã cam kết cấp tín dụng từ trước", đại diện Sacombank thông tin.

Một khách hàng ở Q.Gò Vấp, TP.HCM cho biết, anh có nhu cầu mua căn nhà khoảng 2,75 tỷ đồng để ở. Vợ chồng anh có sẵn 1,8 tỷ đồng và muốn vay ngân hàng 1 tỷ đồng nhưng làm hồ sơ gần 2 tháng nay, ngân hàng vẫn bảo… chờ.

"Mới đây, khi có thông tin nới room tín dụng cho một số ngân hàng, nhưng tôi vẫn bị từ chối cho vay vì ngân hàng nào cũng đưa ra nhiều lý do như: Chứng minh thu nhập không đảm bảo, ngân hàng vẫn bị kiểm soát giải ngân…", Nam khách hàng cho biết.

Trong khi đó, ở một góc độ khác, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) dự báo nguồn tiền sắp tới trên thị trường sẽ được luân chuyển từ ngành có nhiều rủi ro sang ít rủi ro. Mà bất động sản đang bị đánh giá rất thiếu tích cực, vì vậy các doanh nghiệp không nên quá kỳ vọng vào động thái nới room tín dụng.

Khó tiếp cận nguồn vốn ngân hàng, khả năng mua nhà của người dân cũng thu hẹp lại. Theo báo cáo mới nhất của DKRA Việt Nam, trong tháng 8, dù hầu hết dự án chung cư tỏ ra thận trọng khi đưa vào giỏ hàng số lượng sản phẩm khá hạn chế (từ 150-200 căn), nhưng sức cầu thị trường vẫn tiếp tục xu hướng giảm.

Riêng ở khu vực TP.HCM chỉ bán được 177 căn hộ với tỷ lệ hấp thụ 27%, giảm 78% so với tháng 7. Theo DKRA Việt Nam, tỷ lệ hấp thụ trong tháng 8 vừa qua đã "chạm đáy" thấp nhất trong hơn 3 năm trở lại đây.

Chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển đánh giá, thời gian qua các ngân hàng đã quá… "dễ dãi" với lĩnh vực bất động sản. Theo ông, các kết quả khảo sát cho thấy, vốn ngân hàng đang chiếm đến 70% giá trị vốn bất động sản.

"Với mô hình kinh doanh hiện nay, ngân hàng càng tăng tín dụng, doanh nghiệp địa ốc sẽ càng tăng thâm dụng vốn. Điều này rất nguy hiểm", ông Hiển nói và nhấn mạnh rằng, hiện nay có hơn 70% nhà đầu tư là lướt sóng, trong khi bất động sản khai thác chiếm tỷ lệ nhỏ. Do vậy, khi giá chững lại thì thanh khoản giảm mạnh, ảnh hưởng tức thì tới dòng tiền thu hồi của ngân hàng.

Vì vậy, theo chuyên gia kinh tế này, trong ngắn hạn thì dòng vốn đổ vào nhà đất rất khó có thể được nới rộng dù room tín dụng có được nới.

1001 chiêu huy động vốn từ khách hàng

Tại dự án MT Eastmark City chủ đầu tư đã công bố "Giải pháp sở hữu nhà với tài chính dưới 1 tỷ đồng". Cụ thể chỉ với nguồn vốn ban đầu khoảng 700 triệu đồng (tương đương 30% giá trị căn hộ), khách hàng đã có thể an tâm nhận nhà, 70% số tiền còn lại được ngân hàng hỗ trợ vay và giải ngân theo tiến độ dự án. Điều khác biệt chính là chủ đầu tư sẽ hỗ trợ ưu đãi 0% lãi suất và ân hạn nợ gốc lên đến 30 tháng.

Tương tự, để kích cầu tại dự án Bcons City và Bcons Plaza, Tập đoàn Bcons cũng áp dụng hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc trong thời gian thi công xây dựng dự án.

Cụ thể, tại Bcons City, chỉ cần thanh toán 350 triệu đồng là có thể hữu căn hộ 2 phòng ngủ. Sau đó ngân hàng hỗ trợ từ 50% - 70% giá trị căn hộ tùy chọn lựa của khách hàng, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng, kèm theo chính sách chiết khấu hấp dẫn…

Tại dự án Phú Đông Sky Garden, Công ty CP Địa ốc Phú Đông (Phú Đông Group) đưa ra chính sách thanh toán linh hoạt để hỗ trợ khách hàng sớm sở hữu nhà ở. Cụ thể, nếu khách hàng tự chủ nguồn tài chính sẽ được hưởng mức chiết khấu từ 5-10% trên tổng giá trị căn hộ (tùy phương thức thanh toán)…

Còn tại dự án chung cư tại quận Hoàng Mai, chủ đầu tư còn đưa ra chiết khấu khủng lên tới 30% với khách hàng thanh toán hết 1 lần.

Mới đây, một dự án ở phía Đông Hà Nội chuẩn bị mở bán nhưng đưa ra những chính sách khủng khi khách mua biệt thự, liền kề tại dự án. Lần đầu tiên, chủ đầu tư đưa ra chính sách cam kết cho thuê với lợi nhuận 6% trong vòng 5 năm, cam kết mua lại sau 5 năm với giá tăng 30% theo giá trị hợp đồng mua bán, chiết khấu 5% với khách hàng không vay…

Hay như dự án chung cư cao cấp trên đường Lê Văn Lương, khách hàng mua căn hộ sẽ được nhận các ưu đãi: chiết khấu thanh toán 5%, hỗ trợ lãi suất 0%, miễn phí dịch vụ quản lý 12 tháng…

Dự án căn hộ khách sạn tại Vũng Tàu, chủ đầu tư dự án đưa ra phương thức thanh toán linh hoạt, chia nhỏ thành nhiều đợt. Khách hàng có thể sử dụng phương thức thanh toán nhanh 95% để nhận chiết khấu lên tới 4,5% giá trị căn hộ.

Người mua còn được tham gia chương trình cam kết cho thuê với lợi nhuận cam kết lên tới 240 triệu đồng một năm cho căn hai phòng ngủ, 120 triệu một năm với căn một phòng ngủ trong 2 năm đầu tiên.

Sau 2 năm, nhà đầu tư được hỗ trợ tham gia chương trình quản lý vận hành, chia sẻ lợi nhuận với mức lợi nhuận được phân chia theo tỷ lệ 80-20. Cụ thể, sau khi dự án hoàn thiện và đi vào hoạt động, chủ đầu tư sẽ bàn giao lại cho đơn vị vận hành và quản lý khai thác kinh doanh. Sau khi trừ đi các khoản thuế, chi phí vận hành khai thác, chủ đầu tư sẽ chia 80% lợi nhuận khai thác tòa nhà cho khách hàng.

Ngoài ra, khi khách mua 2 căn trở lên được chiết khấu thêm 1% trên tổng giá trị các sản phẩm. Bên cạnh đó, tất cả khách hàng sở hữu căn hộ tại đây đều được miễn phí một năm phí quản lý kể từ thời điểm nhận bàn giao nhà và có đến 21 ngày nghỉ dưỡng miễn phí ngay tại dự án.

Anh Ngọc